Slootman, CEO von Snowflake, sieht Aufschwung: Kunden schneiden sich keine Gliedmaßen mehr ab

Auch wenn Geschäftskunden nicht wieder wie im Jahr 2021 mit dem Ausgeben begonnen haben, haben sich sowohl ihre Aussichten als auch ihre Ausgaben so weit verbessert, dass sie nicht mehr „Gliedmaßen abschneiden“ oder andere „unnatürliche Handlungen“ begehen, um drakonische Budgetkürzungen zu bewältigen. sagt Frank Slootman, CEO von Snowflake.

Slootman war schon immer ein schillernder Redner, der sich nicht scheut, seine Argumente in direkter Sprache darzulegen. Er stellte den extremen Kostensenkungsmaßnahmen, die viele Unternehmen in den vergangenen Jahren ergriffen haben, ein neues, aber immer noch maßvolles Gefühl von Zuversicht und Ausgabenverpflichtungen gegenüber, die während des Geschäftsjahres von Snowflake entstanden sind Q2, das am 31. Juli endete.

Prosaischer ausgedrückt: Snowflake ist weiterhin „in einem unruhigen makroökonomischen Umfeld erfolgreich, aber mit einer schrittweisen Verbesserung der allgemeinen Stimmung und des Engagements“, sagte Slootman in der Telefonkonferenz letzte Woche.

Mike Scarpelli, CFO von Snowflake, beschrieb den Anstieg der Ausgaben wie folgt: „Der Konsum entsprach unseren Erwartungen für das Quartal. Im Mai erlebten wir eine Rückkehr zum Wachstum, dessen Stärke sich bis in den Juni und Juli hinein fortsetzte. Aus Buchungssicht sahen wir vielversprechende Anzeichen einer Stabilisierung, da die Neubuchungen unsere Erwartungen übertrafen.“

Aber Scarpelli betonte auch, dass er den gegenwärtigen Zustand eher als einen Zustand der „Stabilisierung“ denn einer vollständigen „Erholung“ betrachte.

Trotz der wiederholten Vorsichtsmaßnahmen von Scarpelli und Slootman wurde aus verschiedenen Slootman-Kommentaren während des Anrufs deutlich, dass bei vielen Snowflake-Kunden ein enormer Mentalitätswandel stattgefunden hat, da sie erneut beginnen, stark in cloudbasierte Datentechnologien zu investieren Datendienste und umfassende datenzentrierte Fähigkeiten, die für den Erfolg in der digitalen Wirtschaft unerlässlich sind.

„Wir haben wirklich eine Art Stimmungsumschwung im Vergleich zu den früheren Quartalen gesehen, als die Leute versuchten, ihre Gliedmaßen abzuschneiden, um sich an Budgetbeschränkungen und all diese Dinge anzupassen“, beschrieb Slootman den Wandel.

„Und hier sieht man unnatürliche Handlungen, um Geld zu sparen. Das hat wirklich deutlich nachgelassen, und die Diskussion ist wieder da, wo sie in der Vergangenheit war: „Wir wollen diese Anwendungen, diese Workloads, diese Migrationen machen.“ Und wir erweitern die Grenzen der viel anspruchsvolleren Anwendungsfälle des maschinellen Lernens. Und natürlich wollen die Leute verstehen, wie ich ein großes Sprachmodell auf einer Snowflake-Plattform bereitstelle“, sagte Slootman während des Frage-und-Antwort-Teils der Telefonkonferenz.

„Und wir sind sehr gespannt, wie sich das für uns und unsere Kunden entwickelt.“

Diese neue Einstellung der Kunden zu Technologieausgaben – zweifellos ausgelöst durch den Glauben auf CEO-Ebene an die transformative Kraft generativer KI (GenAI) – spiegelte sich kürzlich auch in starken Quartalsergebnissen von Microsoft, Google Cloud, SAP, ServiceNow und Workday wider. Und ich gehe davon aus, dass die Ergebnisse von Oracle, wenn es in ein paar Wochen seine Geschäftszahlen für das erste Quartal veröffentlicht, auch die sehr starke Nachfrage von Geschäftskunden widerspiegeln werden, die erkennen, dass sie während der GenAI-Revolution nicht tatenlos zusehen dürfen.

Slootman unterstrich diese Einstellung, als ihn ein Analyst fragte, ob der Anstieg der Ausgaben eher darauf zurückzuführen sei, dass die Verkäufer effektiver verkauften, als dass die Kunden entschieden hätten, dass es an der Zeit sei, ihre Investitionen anzukurbeln.

„Sehen Sie, es liegt nicht am Vertriebsteam – es hat wirklich eine Veränderung in der Art und Weise stattgefunden, wie mit Kunden umgegangen wird“, sagte Slootman.

„Vor ein paar Quartalen haben die Leute, wie ich bereits sagte, unnatürliche Handlungen begangen, um sich in einen unflexiblen Ausgabenrahmen zu zwingen, und sie taten dies fast ohne Rücksicht auf die Konsequenzen.

„Die Fixierung auf diesen Reset – das haben wir offensichtlich gespürt“, sagte er.

„Der Stimmungsumschwung ist, dass das vorbei ist. Wir denken jetzt sozusagen: „Okay, wir sind mit dem Weg, den wir eingeschlagen haben, zufrieden, und wir reden wieder über unsere Projekte, Migrationen und Anwendungsfälle und versuchen, die Bereitstellung grundsätzlich in den Griff zu bekommen.“ „Große Sprachmodelle und was haben wir alles mit Daten, unserer Infrastruktur, der Beantwortung von Governance-Fragen usw. zu tun“, sagte Slootman.

„Mit anderen Worten: Die Stimmung in Bezug auf die Kerndatenstrategie ist sehr konstruktiv und engagiert. Und das ist eine große, große Veränderung gegenüber dem Stand vor ein paar Quartalen.“

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